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尊敬的蔡司长,尊敬的商务部各位领导各位专家,各位来宾女士们先生们,大家下午好! 首先非常感谢大家能够在百忙当中参与今天的研讨会,为佛山制造业如何走上新的电子商务道路来进行指导,我作为主办方为各位的到来表示衷心感谢。 中国是一个制造大国,佛山是一个制造大市,但是我们不是制造强国,佛山也不是制造强市,佛山的陶瓷纺织每个集群都是过千亿,我们只是制造的时尚,时尚品牌不是我们的,时尚的渠道不是我们的,我们不是时尚的引领者。 我们陶瓷产业占了世界的1/3,佛山占了中国的2/3,但是世界上的卫浴强国是德国,瓷砖是意大利。用一个简单的事实说明,在一个世界知名的陶瓷展示会——意大利博洛尼亚展,整个意大利瓷砖产量过去多的时候是5亿平方米,我们的量是意大利的几十倍数,但是展位只给了我们万分之一。 “十八大”习近平提出了“中国梦”,怎么实现中国梦就要走正确的路,我们要实现制造强市我们的道路在哪,新一届的市委市政府、区委区政府提出了“以信息化提升制造业”,这是一条很好的道路,但是我们面临什么问题,制造企业做电子商务。佛山有一个特点,都是以专业镇的方式出现,在我们周围10公里以内的陶瓷企业集中了中国70%的品牌,在如此高度集中的情况下做电子商务,我总结出了老板们有“三怕”。 第一怕就是冲击传统销售渠道。因为一个产业集群的形成有一个传统的模式,佛山生产产品,然后在全国找经销商,通过经销商开门店的方式,佛山陶瓷在全国有2万门店,我们是做出来了,但是销售的是在广州,和佛山没有多大的关系。这是第一怕,一上网经销商就起来造反,我的业绩怎么算,把我的业绩抢了怎么办? 第二怕,价格冲击。佛山的制造企业都是很有个性化的,以家居为主,不是太标准的东西,同样的东西,上海卖2万块钱,但是新疆肯定卖不了这么高,但是上网了以后上海的老板肯定有意见。 第三怕,冲击现有的人才体系。我们有一个针织企业,过去做代工已经做得很大,现在他认为网络是一个好东西,然后自己花钱搭建了网络平台,在深圳和广州招聘了很多网络人才过来,网络人才和制造人才的报酬差得很远,上一次我跟他交流的时候他说,网络人才引进了,但是制造人才却慢慢的走了,感觉薪酬上差异太大。 那么面临这“三怕”,我们根据产业的特点正在积极地引入一些机构,我们引入了新的模式,刚开始的时候我也和蔡司长简单的汇报了一下,我们有两点正在做的工作。 一、线上线下相结合,虚拟和实体结合在一起。首先第一步是帮这些制造企业客流引到经销商门店去,不和传统的经销商争利,这样经销商高兴了,厂商也高兴的。 二、在佛山做电商,设计和技术要并重。企业说我的服装很漂亮,简单拍照放到网上觉得不太好,尤其是陶瓷企业,线下的展厅都是富丽堂皇的,你拍个照放到网上我的产品价值都降低了,不干。所以我们要把很多设计的元素植入进去,通过现在的3D技术和全景技术,把一个瓷砖,一个样板间做上去,通过技术把体验结合起来。然后再走垂直的,纯粹的真正的产业集群的电商平台,这是目前我们新媒体产业园引进的机构,通过一年的努力现在正在走的一条路。目前看起来比较好,当然路怎么走下去,今天会有商务部的领导,还有商务部帮我们请来的专家会给我们很多很好的意见和建议,谢谢大家! |