尊敬的蔡司长，尊敬的商务部各位领导各位专家，各位来宾女士们先生们，大家下午好!

　　首先非常感谢大家能够在百忙当中参与今天的研讨会，为佛山制造业如何走上新的电子商务道路来进行指导，我作为主办方为各位的到来表示衷心感谢。

　　中国是一个制造大国，佛山是一个制造大市，但是我们不是制造强国，佛山也不是制造强市，佛山的陶瓷纺织每个集群都是过千亿，我们只是制造的时尚，时尚品牌不是我们的，时尚的渠道不是我们的，我们不是时尚的引领者。

　　我们陶瓷产业占了世界的1/3，佛山占了中国的2/3，但是世界上的卫浴强国是德国，瓷砖是意大利。用一个简单的事实说明，在一个世界知名的陶瓷展示会——意大利博洛尼亚展，整个意大利瓷砖产量过去多的时候是5亿平方米，我们的量是意大利的几十倍数，但是展位只给了我们万分之一。

　　“十八大”习近平提出了“中国梦”，怎么实现中国梦就要走正确的路，我们要实现制造强市我们的道路在哪，新一届的市委市政府、区委区政府提出了“以信息化提升制造业”，这是一条很好的道路，但是我们面临什么问题，制造企业做电子商务。佛山有一个特点，都是以专业镇的方式出现，在我们周围10公里以内的陶瓷企业集中了中国70%的品牌，在如此高度集中的情况下做电子商务，我总结出了老板们有“三怕”。

　　第一怕就是冲击传统销售渠道。因为一个产业集群的形成有一个传统的模式，佛山生产产品，然后在全国找经销商，通过经销商开门店的方式，佛山陶瓷在全国有2万门店，我们是做出来了，但是销售的是在广州，和佛山没有多大的关系。这是第一怕，一上网经销商就起来造反，我的业绩怎么算，把我的业绩抢了怎么办？

　　第二怕，价格冲击。佛山的制造企业都是很有个性化的，以家居为主，不是太标准的东西，同样的东西，上海卖2万块钱，但是新疆肯定卖不了这么高，但是上网了以后上海的老板肯定有意见。

　　第三怕，冲击现有的人才体系。我们有一个针织企业，过去做代工已经做得很大，现在他认为网络是一个好东西，然后自己花钱搭建了网络平台，在深圳和广州招聘了很多网络人才过来，网络人才和制造人才的报酬差得很远，上一次我跟他交流的时候他说，网络人才引进了，但是制造人才却慢慢的走了，感觉薪酬上差异太大。

　　那么面临这“三怕”，我们根据产业的特点正在积极地引入一些机构，我们引入了新的模式，刚开始的时候我也和蔡司长简单的汇报了一下，我们有两点正在做的工作。

　　一、线上线下相结合，虚拟和实体结合在一起。首先第一步是帮这些制造企业客流引到经销商门店去，不和传统的经销商争利，这样经销商高兴了，厂商也高兴的。

　　二、在佛山做电商，设计和技术要并重。企业说我的服装很漂亮，简单拍照放到网上觉得不太好，尤其是陶瓷企业，线下的展厅都是富丽堂皇的，你拍个照放到网上我的产品价值都降低了，不干。所以我们要把很多设计的元素植入进去，通过现在的3D技术和全景技术，把一个瓷砖，一个样板间做上去，通过技术把体验结合起来。然后再走垂直的，纯粹的真正的产业集群的电商平台，这是目前我们新媒体产业园引进的机构，通过一年的努力现在正在走的一条路。目前看起来比较好，当然路怎么走下去，今天会有商务部的领导，还有商务部帮我们请来的专家会给我们很多很好的意见和建议，谢谢大家!