●张槎近期将出台“互联网+”行动方案，建佛山首个“互联网+”产业基地，促进殖产兴业，产业增量、提质

    ●电子商务和互联网研究专家吴声认为，传统企业须简化联系用户的中间环节，加速信息公开，重构产业价值链

    佛山作为制造业强市，在互联网+时代，该如何为传统行业插上互联网+的翅膀？在电子商务盛行的时代，企业该如何借力互联网，重建独特的销售渠道以达到裂变式的商业效应？一场拥抱“互联网+”的头脑风暴昨日在张槎新媒体产业园掀起。特邀嘉宾、电子商务和互联网研究专家吴声，张槎街道相关领导、典型企业代表以及媒体代表们相聚一堂，共同探讨在互联网+时代下传统行业的应对之道。

    互联网+张槎

    张槎深度拥抱“互联网+”

    本次“互联网+”开放日，张槎街道领导班子、村官、企业高管等共同参与，参观了园区孔雀鱼马赛克等园区典型企业。市科技局副局长李钜镇介绍，佛山已出台“互联网+”行动计划，正筹划打造全国首个“互联网+”博览会，规格堪比“广交会”。李钜镇认为，“互联网+”开放日将掀起佛山制造业拥抱“互联网+”转型升级的浪潮。

    张槎街道党工委书记胡安泉表示，在“互联网+”成为国家发展战略的三年前，张槎已经开始在佛山新媒体产业园试水“互联网+”。佛山新媒体产业园董事长李新良介绍，三年前，新媒体产业园发展之初立意对接佛山制造业，并助力制造业在设计、培训、人才方面的价值链延伸。李新良表示，“新媒体产业园的企业让更多人了解‘互联网+’模式，营造‘互联网+’的氛围”。而这营造氛围正是本次“互联网+”开放日的主要目的。

    李新良分享了其三年前在广东某高校招聘的经验，“我当时开了20万年薪，让一个优秀的应届毕业生来佛山，但人家去了深圳，回绝我的理由很简单：深圳有互联网创业的氛围。”历经三年多发展，佛山新媒体产业园培育了200多家中小企业，互联网+陶瓷、互联网+针织、互联网+设计、互联网+人才等，使新媒体产业园的发展存在了更多可能性。趁着国家发展“互联网+”的东风，张槎的“互联网+”的氛围日渐浓厚。

    张槎街道党工委书记胡安泉表示，科技与金融发展为张槎产业转型升级的一对翅膀，而“互联网+”则是科技的前沿，张槎的产业需要插上“互联网+”的翅膀。其实，张槎发展“互联网+”的生态环境已经形成，胡安泉说，张槎具备了“互联网+”的基础条件。目前，张槎拥有世纪互联、快灵通、中国电信、浪潮等云计算平台，这些互联网的“飞机场”将可满足众多互联网企业落户张槎。

    而近两年，张槎对于发展“互联网+”做得更多的是完善城市的配套，吸引“互联网+”的精英人才入住张槎。胡安泉表示，除了华南移动互联网产业园、佛山新媒体产业园等园区载体打造外，张槎还针对年轻人对精神、文化方面的需求，完善衣食住行的生活配套，张槎的路网、交通日趋完善，建西华里饮食文化基地、福佑月子中心，连续举办张槎版的“非常勿扰”相亲交友活动，还将举办大型集体婚礼，建一个标准足球场，推广太极、书法等体育文化活动。胡安泉说，张槎正不断完善围绕人才的衣食住行生活配套，使张槎实现“互联网+人才”。

    胡安泉表示，张槎近期将推出“互联网+”行动方案，还将建佛山首个“互联网+”产业基地，深度拥抱“互联网+”，促成产业增量、提质。

    互联网+陶瓷

    孔雀鱼马赛克天猫营业额第一的背后

    在“互联网+”圆桌研讨会上，新媒体产业园企业孔雀鱼马赛克负责人吴金标畅谈了一位80后创业者对于“互联网+”的看法。他和吴俊伟两人联手打造的孔雀鱼马赛克在天猫的营业额超过2000万元，对电商而言，这并不是一个巨额数字，但对马赛克陶瓷而言，这已是国内之最。

    2009年，吴金标和吴俊伟“光脚”来到佛山创业。吴金标有电商经营经验，吴俊伟有多年陶瓷销售经验，两人一拍即合，从开淘宝店做起，创立孔雀鱼马赛克。最初公司只有三人，而今已经有50多人，包括专业的设计团队。

    陶瓷是传统产业的产品，笨重、易碎，在许多业内人士看来，并不是适合做电商的产品。在陶瓷类别中，马赛克所占比重很小。陶瓷电商的发展也一直比较缓慢。

    “许多传统企业老板不理解电商，只从市场营销的角度看电商，而电商并非只有市场营销一条链。”在吴金标看来，将生产、设计、营销、售后服务串联企业形成一条完整的价值链，才是陶瓷电商的真正意义。互联网作为一种工具，将陶瓷企业与用户的中间环节即经销商环节省略掉，通过产品设计和信息传播的优势，使企业可以直接面对客户，通过客户的直接反馈调整产品设计。

    吴金标说，传统陶企是“穿鞋的”，要顾及众多经销商的利益，而孔雀鱼是“光脚的”，没有传统利益的束缚，所以能甩开膀子干。吴金标认为，产品品质同样是电商企业的根本，尽管孔雀鱼没有生产马赛克，但对供应商严格要求。孔雀鱼通过自己设计的产品，通过“模块化定制”引导普通消费者购买，而更加柔性的个性化定制在吴金标看来，“得等企业可以做到智能化生产，即实现工业4.0，才能做到。”

    目前，陶瓷行业不少已经试水“互联网+”，从电商网站开店做起，但至今尚无很成功的案例。吴金标认为，传统陶瓷企业需要摆脱传统的产品代理制，以开放的“互联网+”思维，才能实现拥抱“互联网+”。

    互联网+金融

    在深圳万贝金融信息服务有限公司执行董事李如胜看来，“互联网+”将对产业全面整合、重构、升级带来颠覆性的影响，“会将先生产再销售的传统模式转化为先消费、订制再生产新的产业模式。这种模式的变革也将极大地改变生产成本、销售成本及消费习惯。”

    那么，在这场大改革下，本土企业怎样抓住机遇？李如胜认为，企业可以紧紧抓住“金融”这一杠杆工具，大力发展“互联网+产业+金融”。

    他说，目前互联网金融主要有6种形式：第三方支付、P2P、众筹、第三方征信、互联网金融媒体平台、互联网上证券等。由于运用了“+金融”，企业在金融平台上通过供应链或产业链的形式完成了与厂家的直接对接，因此企业能够更快地实现销售款项的回笼，大大利于企业的整体运营。“可以说，互联网和金融是形成产业革命的两只有力的翅膀，把产业链的上下游进行了由营销到资本的充分整合，助力产业的蝶化，或者说凤凰涅槃重新飞腾起来。”李如胜称。

    李如胜表示，“互联网+产业+金融”在实际运用中表现为O2O模式，即将线下的商务机会与互联网进行深度融合。目前，本土企业也在这方面进行了有益探索，但是这种模式会体现出金融的本质特征，带来一定的风险。

    怎么规避风险？李如胜提出：“互联网金融领域中，P2P业务模式最后可能会发展成一种与所有行业、产业相结合的全能模式。”所谓P2P就是人人贷，借款者可自行发布借款信息，包括金额、利息、还款方式和时间，实现自助式借款；借出者根据借款人发布的信息，自行决定借出金额，实现自助式借贷。

    “在P2P平台上可以完成产业链、供应链上的款项借贷资金融通，以及证券买卖和其它各种理财产品的买卖，发展成为与美国、英国这些P2P原创国家完全不同的一种业态形式。”李如胜如是说。

    互联网+制造业

    从以产品为中心

    转变为以人为中心

    作为关于“互联网+”的主题演讲中，吴声根据其观察向在场的企业家、金融高管阐述了其对佛山制造业拥抱“互联网+”的看法。

    陶瓷是佛山的支柱产业，作为一种传统产业，近年来历经佛山产业升级的大浪淘沙，在去年受到新环保法的冲击后，随着“互联网+”的提出，如今又要面临着新一轮转型升级的考验。吴声表示，佛山是制造业的策源地，传统制造业遇到了很多困难、转型压力，但在互联网时代，也充满着改造、升级的机会。

    “在移动互联网时代的个性化，在商业上呈现出越来越明显的社群化和场景化。”吴声表示，社区不断地激活商业，回到以产品和以人为中心的时代。吴声举例，人们常常开玩笑说，你有多少用户？你有100万的用户，如果他们面目模糊、肖像不清，不如你有1万个铁杆用户。“换句话说，我们今天需要的不是用户，而是拥护者。”吴声表示，很多电商企业以为所做的产品是针对消费者（2C），实际上一直面对的是设计师、监理公司、全国总代、总经销的2B模式。

    “转型的第一步就是，从以产品为中心变成以人为中心。”吴声表示，企业必须清楚地了解自己的用户需要的到底是什么，消费者消费的初心是什么，在基于用户中心的基础下，更多地去中间化、去渠道化，用更多的资源和精力去接近下游，满足用户需求。

    吴声认为，在“互联网+”时代，人们的工作生活节奏越来越快，面对的产品琳琅满目，没有故事的产品很容易被人淡忘。“张槎是全国针织名镇，我相信即使是这里的针织产品贵一点，但人们还是愿意在这里买。因为买针织产品的同时，也买了一份对针织产业的情怀和故事，买的是对原材料的尊重。”吴声表示，在他逛陶瓷店铺的时候，期待的是看到佛山陶瓷是手艺人的精神，一个个小店背后的故事。“我希望看到的是我们所有故事本身，而不是毫无温度感的冰冷的产品。”

    “产品发生变化，变成传情达意的载体，产品自身具备了一种卷入、传播属性。”吴声认为，在互联网时代的品牌不是被规划的，也不是被设定的，而是被引爆的。“很多人没有I-watch，但是没有几个人不知道I-watch，这是一种大规模的激发微信隔绝生态、在朋友圈引爆的能力。”因此，吴声建议传统企业在转型当中，可以在生产和服务中注入流行因素，如生产《速度与激情7》的手办、“跑男”周边等。“陶瓷等传统产业，不仅仅代表历史悠久、富有故事感的文化传承，也是这个时代可以感知的生活方式。”

    吴声建议，佛山制造业企业在“互联网+”时代需要尊重用户需求，以人为本，简化联系用户的中间环节，加速信息公开，打破行业潜规则，重构产业价值链，“改变会经历阵痛，但可以掌握定价机制。”

    策划/珠江时报记者 李清平

    统筹/珠江时报记者 刘宏波 郑斌 

    采写/珠江时报记者 郑斌 黄群飞 罗艳梅

    摄影/珠江时报记者 李清平 谭兼之

    通讯员 严伟

原文链接：http://szb.nanhaitoday.com/zjsb/html/2015-04/20/content_223896.htm?div=3